Las Comunidades Autonómas empujan el negocio internacional de sus empresas

De las Administraciónes autonómicas dependen organismos orientados a dinamizar sus respectivos empresariados, bien a través del fomento de las operaciones en mercados internacionales, bien procurando la captación de inversiones en el territorio.

El Instituto español de Comercio Exterior (ICEX), como organismo central, complementa estos esfuerzos a través de sus direcciones territoriales, establecidas en todas las Comunidades Autónomas.



Las Comunidades Autónomas dedican un amplio apartado de su política económica a fomentar la internacionalización de sus empresas. A través de las consejerías de Comercio, Industria o Economía, los organismos de promoción exterior autonómicos apoyan a las empresas de la región a iniciarse y llevar con éxito sus operaciones internacionales.

Estos esfuerzos se ven reforzados con las actividades que desempeñan las Cámaras de Comercio de cada una de las regiones, el ICEX y otras iniciativas de carácter local promovidas por entidades financieras u otros departamentos de la Administración.

Sin embargo, cada uno de estos organismos desarrolla un modelo de actuación diferente. En algunos casos, consiste en la captación de inversiones para dinamizar el empresariado y, en otros, en la salida al exterior de las empresas o de sus productos. En este número, se presenta una selección de estos organismos como muestra de las actividades de promoción exterior que se desarrollan en España.

Desde otros países

Uno de los principales ejes de actuación planteados para apoyar el desarrollo internacional de las empresas es poner a su disposición una red exterior de oficinas, localizadas en las principales áreas de comercio mundiales, que atiendan las necesidades surgidas en el proceso de internacionalización.

En este sentido, destaca la labor exterior del Consorci de Promoció Comercial de Catalunya, COPCA, que ofrece a las empresas la asistencia de equipos de profesionales ubicados tanto en Cataluña, como en 31 países donde operan los 37 Centros de Promoción de Negocios que componen su red externa. Estos expertos se dedican a organizar desde los canales de distribución hasta la promoción en ferias y certámenes internacionales.

Siguiendo esta línea, COPCA ha puesto en funcionamiento este año el nuevo servicio de "Plataformas Empresariales", dirigido a los empresarios que quieren crecer e implantarse en nuevos mercados. El objetivo es facilitar un servicio integral a la empresa que quiere abrir una filial comercial, logística o productiva en el extranjero. COPCA ofrece de este modo un espacio físico al empresario para llevar a cabo su proyecto.

El Instituto Valenciano de la Exportación, IVEX, también dispone de una red exterior muy amplia que abarca los principales continentes. En este año, destaca la apertura de dos nuevas oficinas en Praga y Viena, que han tenido una gran acogida.

Por otro lado, la Agencia Andaluza de Promoción Exterior, EXTENDA, cuenta con 12 Unidades de Promoción de Negocios distribuidas por Europa, Asia y América. Estos centros empresariales, además de cubrir las funciones de información, gestión y asistencia comercial, operan como oficinas al servicio de las empresas andaluzas.

A su vez, la red de oficinas en el exterior de la Sociedad Instrumental para el Comercio Aragonés, SIPCA, es la base de su planteamiento. Se constituye en una red de centros de negocios para las empresas asociadas a la entidad que quieran vender sus productos en otros mercados. Estas representaciones comerciales ofrecen una gran variedad de servicios, orientados a analizar el mercado, cooperar con otras empresas en proyectos de inversión, organizar y programar viajes comerciales, asesorar sobre legislación y trámites burocráticos, realizar un seguimiento de las operaciones de negocio, seleccionar vendedores y distribuidores y atender todo tipo de labores promocionales.

Becas: formación y promoción

Los organismos de promoción exterior llevan a cabo programas de becas que ofrecen formación práctica a los futuros profesionales del comercio exterior y posibilitan que las empresas tengan apoyo en determinados países.

En La Rioja, se han concedido cinco becas de internacionalización: cuatro de la Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja (ADER) y una de la Cámara de Comercio e Industria de La Rioja. Los destinos han sido las Oficinas Económicas y Comerciales de Düsseldorf, Nueva York, México D.F., y Varsovia. Además, uno de los becarios ha tenido la condición de itinerante y ha desarrollado su actividad en Sidney, Santiago de Chile y Logroño. Estos becarios han atendido, aproximadamente, 200 consultas de empresas riojanas.

Además de organizar misiones comerciales al exterior, la Cámara de Comercio de Madrid tiene acuerdos de partenaire con Asia. Concretamente en China, la entidad tiene cuatro técnicos en comercio exterior. Para este programa de becas, fue pionera en enviar a técnicos de comercio exterior a distintos países del mundo. La mayoría trabajan cerca de las entidades comerciales españolas, y se encargan de estudiar los sectores de actividad económica y de auxiliar a las empresas.

No sólo exportaciones

Además de la apuesta por la salida al exterior de las empresas y de sus productos, las Administraciones autonómicas llevan a cabo otro tipo de actividades que contribuyen al progreso económico de su región.

Así, la Sociedad de Desarrollo de Navarra, SODENA, impulsa los proyectos empresariales tanto de carácter local, como procedentes de iniciativas extranjeras. Su principal instrumento financiero para abordar proyectos es el capital-riesgo, a través de una participación minoritaria y de carácter temporal. Desde SODENA, se impulsan sectores estratégicos como la automoción, las energías renovables y la alimentación.

Por otra parte, dentro de la estrategia de actuación del Instituto de Fomento de la Región de Murcia, INFO, se hace especial hincapié en actuaciones orientadas al desarrollo tecnológico, favoreciendo la aplicación e incorporación de las tecnologías que mejor se ajusten al perfil de cada empresa.

Para conseguir la dinamización del empresariado local es necesario atraer inversiones al territorio. Por ello, muchos de los organismos españoles de promoción exterior desarrollan labores de información, asesoramiento y gestión empresarial dirigidas a apoyar a las firmas extranjeras.

Desde hace un año, la Cámara de Comercio de Madrid cuenta con delegaciones en Miami, Sao Paulo y México, establecidas en colaboración con Feria de Madrid (IFEMA). La apertura de estas delegaciones se enmarca dentro del Plan América, dentro del cual se desarrollan actuaciones para atraer inversiones a la Comunidad de Madrid.

El IVEX en la Comunidad Valenciana, además de realizar una activa labor de atracción de nuevas inversiones internacionales, desarrolla un programa de apoyo y asesoramiento a empresas extranjeras ya establecidas en la Comunidad. En este sentido, colabora con las compañías instaladas en la región en el desarrollo de sus proyectos de expansión y pone a su disposición una amplia gama de servicios.

En este marco, cabe destacar la actuación del Consorcio Provincial de Desarrollo Económico de Córdoba que está cumpliendo un papel crucial en el desarrollo económico de la provincia, facilitando además la apertura de las compañías cordobesas hacia el mercado mundial. La ayuda a la actividad empresarial y a los principales sectores de actividad económica para establecer planes de negocio integrales constituye uno de los principales servicios del consorcio.


Finalmente, la labor de Proyecto Melilla (PROMESA) ha contribuido a generar más de dos mil empleos directos mediante la gestión de subvenciones y ayudas. Además, la agencia de desarrollo fomenta la formación de calidad. ::