“Garantizamos nuestro más completo apoyo a las empresas en su voluntad de penetrar en nuevos mercados, a través de una oferta de servicios financieros que se ajuste a las necesidades de las empresas” 

“La apertura a otros mercados es una medida necesaria sobre la que sentar unas bases estables que permitan a las empresas crecer de forma equilibrada y sólida”

- Es una afirmación demasiado tajante. Durante los últimos ejercicios nuestro tejido empresarial ha avanzado de forma decidida en este aspecto, si bien es cierto que la atención a la numerosa demanda interna no dejó ver a muchas empresas la necesidad constante de búsqueda de nuevos mercados más allá del territorio nacional.

- ¿Es la internacionalización el mejor camino para superar las dificultades económicas actuales?

- Las dificultades económicas en las que estamos inmersos son de calibre sistémico. Ahora bien, sin duda la apertura al exterior a la captura de nuevos clientes y mercados para poder reiniciar o impulsar con éxito la cadena de valor de la empresa es absolutamente clave.

- ¿Cómo apoya Banco Sabadell a las empresas que han decidido apostar por la internacionalización?

- En este aspecto, mantenemos nuestra forma de proceder, es decir, hemos seguido firmes el camino trazado hace varias décadas de estar al lado de las empresas en su salida al exterior, hecho que ya nos valió el reconocimiento del mercado como pioneros. En todo caso, hemos reforzado este mensaje aumentando el colectivo de directores de Comercio Exterior en las territoriales con el fin de poder dar el mejor asesoramiento al mayor número de empresas posible.

- ¿Qué servicios y productos les ofrecen?

- La principal oferta a las empresas es el "acompañamiento". Me explico: estamos en las operaciones que se plantean desde su inicio, empezamos con el asesoramiento, seguimos con los productos financieros bancarios precisos, ofertamos las coberturas de divisas más ajustadas a la operativa planteada y finalizamos con el medio de cobro más adecuado.

- Quizá destaque su servicio de asesoramiento integral para aportar sin riesgo.

- ¿Qué características tiene su línea de créditos a la exportación?

- Poseemos modalidades específicas como el Crédito Capital Circulante, que va vinculado al volumen de exportaciones realizadas o previstas, además de líneas de crédito oficial con numerosos países de destino de nuestras exportaciones.

- Una de las ventajas que encuentran las empresas que acuden a ustedes es que colaboran con más de 2.800 bancos en todo el mundo y tienen presencia propia en 18 países.

- Es absolutamente cierto. Como ya he referido anteriormente, hemos sido pioneros en la banca española en abrir nuestro banco a otros bancos y mercados con el objeto de que nuestras empresas clientes realizaran negocio internacional con la seguridad de sentirse como si realizaran negocio doméstico, y para ello hemos tejido una excelente red de relaciones internacionales y seguimos trabajando en nuevos mercados.

- Recientemente han firmado un acuerdo con AMEC para potenciar todavía más la exportación de las empresas españolas. ¿En qué consiste dicho acuerdo?

- Con AMEC compartimos la misma filosofía, como es la voluntad de ayudar a las empresas de todo nivel en su salida al exterior, y por ello hemos llegado a un acuerdo de trato preferente no tan solo en cuestiones de ámbito servicio o financiero, sino de asesoramiento especializado de alto nivel para compartir nuevos proyectos o inquietudes con el colectivo de AMEC, que siempre se ha mostrado excelentemente dinámico.

- En los últimos meses parece que Banco Sabadell ha apostado muy firmemente por el mercado estadounidense: compra del Mellon United National Bank, fusión de las tres entidades que poseen allí...

Efectivamente, Estados Unidos y en concreto Florida es un mercado donde el banco tiene presencia desde hace ya unos años a través de una oficina operativa propia que ha ido creciendo de forma muy sólida. Las dos últimas adquisiciones constituyen un nuevo impulso a nuestro posicionamiento en aquel mercado.

- ¿A qué mercados tiene previsto llegar Banco Sabadell en un futuro a medio plazo?

Vamos a seguir fieles a nuestra misión de acompañar y apoyar localmente a las empresas españolas en su proceso de internacionalización. De tal modo que seguiremos atentos a aquellos mercados en los que existe un interés comercial o de inversión de nuestras empresas, valorando en cada momento qué forma de presencia es la más eficiente para este objetivo. En este sentido, pensamos ir ampliando nuestra ya consolidada y reconocida red internacional.

Entrevista Xavier Cabrera Director de Productos de Empresas de Banco Sabadell

“Hemos seguido firmes el camino trazado
hace varias décadas de estar al
lado de las empresas en su salida al
exterior”

JOSÉ FRANCISCO POSE RUÍZ

“Teniendo en cuenta la situación actual, quizás sea el momento de valorar la conveniencia de buscar nuevas salidas, diversificando el riesgo que supone la concentración de compras o ventas en mercados nacionales”

Desde nuestra anterior entrevista al momento actual, y teniendo en cuenta que la complicada coyuntura económica persiste, ¿se ha experimentado algún cambio en la tendencia de la de-manda de los clientes de Unicaja Internacional?

Continuamos manteniendo el nivel de actividad, poniéndose de manifiesto la prudencia de nuestros clientes. Ante una mayor desconfianza, las operaciones suelen incorporar instrumentos de cobertura de tipo de cambio y seguros de crédito, para disminuir al máximo los riesgos de las transacciones comerciales. Se mantienen igualmente la mayoría de las operaciones entre clientes con amplia experiencia anterior, siendo mas moderada la apertura de negocios con nuevos proveedores o clientes.

Asimismo, observamos un significativo incremento de las solicitudes de asesoramiento e información, hecho que parece más que prudente teniendo en cuenta la naturaleza de una compra venta internacional.

-Se detecta entonces más prudencia a la hora de asegurar las transacciones comerciales por parte de los clientes y cobra más importancia el asesoramiento internacional. ¿En qué se concreta este servicio y cómo puede un cliente acceder a él?

La asistencia en Comercio Exterior puede ser completa, a medida, enfocada a empresas de cualquier tamaño o merca-do y en cualquier etapa de su proceso de internacionalización. Puede responder a consultas ocasionales o a preguntas sobre el medio de pago más adecuado, coberturas, merca-dos, posibilidades de financiación, ferias y eventos, etc. Es condición indispensable conocer a la empresa en profundidad, el tipo de negocio, la relación o nivel de confianza con sus proveedores o clientes, divisa utilizada en sus transacciones, en definitiva, conocer qué es lo que la empresa precisa y cual es la mejor forma de enfocar las operaciones. Como ya comenté, una de nuestras fortalezas está en que disponemos de un equipo de técnicos en comercio exterior, especializados en la gestión directa con clientes y que asesoran a las empresas sobre todas las cuestiones propias de sus transacciones comerciales con el exterior.

-¿Cuáles son las principales fortalezas de Unicaja para que una empresa con vocación Inter-nacional elija a su entidad como socio idóneo en sus transacciones comerciales con el exterior?

Además de la alta cualificación del equipo de gestores especializados en Comercio Exterior, contamos con una fuerte presencia en los principales países origen y destino de las transacciones comerciales con el extranjero, con oficias de representación propias en Londres, Frankfurt, Bruselas y Casablanca, y a través de la red de CECA en París y Ginebra. Pensamos que es fundamental poder dar un soporte físico en estos emplazamientos, y a través de esta creciente red, nuestros clientes pueden sentirse más acompaña-dos en sus operaciones comerciales. Por otra parte, es siempre nuestra intención tener un amplio y dinámico catalogo de productos y servicios. Además, tratamos de completar nuestra oferta con la continua búsqueda de posibles socios o colaboradores que puedan dan soporte a la empresa con vocación internacional, acuerdos y convenios de colaboración con entidades de primer orden, como es el caso del acuerdo para la promoción a la inter-nacionalización de las pymes andaluzas con Extenda o la Colaboración oficial en el programa PIPE del ICEX, lí-neas ICO de internacionalización, etc.

-El próximo 29 de septiembre se celebrará la ExpoAndalucía en Casablanca. El objetivo de ExpoAndalucía Marruecos es profundizar las relaciones comerciales entre ambos mercados. ¿Cuál es su opinión sobre la conveniencia de participar por parte de las empresas andaluzas en esta clase de eventos?

Es una iniciativa única y pionera, ya que se trata de la primera gran exposición multisectorial de productos y servicios andaluces en un país extranjero. Supone por tanto una ocasión única para transmitir la imagen y la presencia de una empresa andaluza, además de ser una estupenda oportunidad para establecer contactos comerciales. El evento cuenta con un importante número de empresas expositoras representativas de los sectores claves en el tejido empresarial andaluz. Por otra parte, hay que considerar que Marruecos está en proceso de crecimiento y modernización, siendo España el segundo inversor en este país y destacando el número de empresas que escogen Marruecos para el desarrollo de su actividad. De hecho, Unicaja cuenta con una oficina de representación propia en Casablanca. Teniendo en cuenta la situación actual, quizás sea el momento de valorar la conveniencia de buscar nuevas salidas, diversificando el riesgo que supone la concentración de compras o ventas en mercados nacionales. En cualquier caso, si una empresa quiere abordar este proyecto y requiere la asistencia y el apoyo de una entidad financiera, es nuestro objetivo atenderle.