Entrevista Xavier Cabrera Director de Productos de Empresas de Banco Sabadell

“Hemos seguido firmes el camino trazado
hace varias décadas de estar al
lado de las empresas en su salida al
exterior”

- ¿A las empresas españolas les falta "cultura internacional"?

- Es una afirmación demasiado tajante. Durante los últimos ejercicios nuestro tejido empresarial ha avanzado de forma decidida en este aspecto, si bien es cierto que la atención a la numerosa demanda interna no dejó ver a muchas empresas la necesidad constante de búsqueda de nuevos mercados más allá del territorio nacional.

- ¿Es la internacionalización el mejor camino para superar las dificultades económicas actuales?

- Las dificultades económicas en las que estamos inmersos son de calibre sistémico. Ahora bien, sin duda la apertura al exterior a la captura de nuevos clientes y mercados para poder reiniciar o impulsar con éxito la cadena de valor de la empresa es absolutamente clave.

- ¿Cómo apoya Banco Sabadell a las empresas que han decidido apostar por la internacionalización?

- En este aspecto, mantenemos nuestra forma de proceder, es decir, hemos seguido firmes el camino trazado hace varias décadas de estar al lado de las empresas en su salida al exterior, hecho que ya nos valió el reconocimiento del mercado como pioneros. En todo caso, hemos reforzado este mensaje aumentando el colectivo de directores de Comercio Exterior en las territoriales con el fin de poder dar el mejor asesoramiento al mayor número de empresas posible.

- ¿Qué servicios y productos les ofrecen?

- La principal oferta a las empresas es el "acompañamiento". Me explico: estamos en las operaciones que se plantean desde su inicio, empezamos con el asesoramiento, seguimos con los productos financieros bancarios precisos, ofertamos las coberturas de divisas más ajustadas a la operativa planteada y finalizamos con el medio de cobro más adecuado.

- Quizá destaque su servicio de asesoramiento integral para aportar sin riesgo.

- ¿Qué características tiene su línea de créditos a la exportación?

- Poseemos modalidades específicas como el Crédito Capital Circulante, que va vinculado al volumen de exportaciones realizadas o previstas, además de líneas de crédito oficial con numerosos países de destino de nuestras exportaciones.

- Una de las ventajas que encuentran las empresas que acuden a ustedes es que colaboran con más de 2.800 bancos en todo el mundo y tienen presencia propia en 18 países.

- Es absolutamente cierto. Como ya he referido anteriormente, hemos sido pioneros en la banca española en abrir nuestro banco a otros bancos y mercados con el objeto de que nuestras empresas clientes realizaran negocio internacional con la seguridad de sentirse como si realizaran negocio doméstico, y para ello hemos tejido una excelente red de relaciones internacionales y seguimos trabajando en nuevos mercados.

- Recientemente han firmado un acuerdo con AMEC para potenciar todavía más la exportación de las empresas españolas. ¿En qué consiste dicho acuerdo?

- Con AMEC compartimos la misma filosofía, como es la voluntad de ayudar a las empresas de todo nivel en su salida al exterior, y por ello hemos llegado a un acuerdo de trato preferente no tan solo en cuestiones de ámbito servicio o financiero, sino de asesoramiento especializado de alto nivel para compartir nuevos proyectos o inquietudes con el colectivo de AMEC, que siempre se ha mostrado excelentemente dinámico.

- En los últimos meses parece que Banco Sabadell ha apostado muy firmemente por el mercado estadounidense: compra del Mellon United National Bank, fusión de las tres entidades que poseen allí...

Efectivamente, Estados Unidos y en concreto Florida es un mercado donde el banco tiene presencia desde hace ya unos años a través de una oficina operativa propia que ha ido creciendo de forma muy sólida. Las dos últimas adquisiciones constituyen un nuevo impulso a nuestro posicionamiento en aquel mercado.

- ¿A qué mercados tiene previsto llegar Banco Sabadell en un futuro a medio plazo?

Vamos a seguir fieles a nuestra misión de acompañar y apoyar localmente a las empresas españolas en su proceso de internacionalización. De tal modo que seguiremos atentos a aquellos mercados en los que existe un interés comercial o de inversión de nuestras empresas, valorando en cada momento qué forma de presencia es la más eficiente para este objetivo. En este sentido, pensamos ir ampliando nuestra ya consolidada y reconocida red internacional.