Entrevista José Posé Director Departamento Internacional de Unicaja

“La apertura a otros mercados es una medida necesaria sobre la que sentar unas bases estables que permitan a las empresas crecer de forma equilibrada y sólida”

-En el contexto de la actual crisis eco-nómica, muchas empresas han decidido lanzarse al mercado internacional. ¿Es la salida óptima a la crisis para cualquier tipo de empresa?

En un contexto de fuerte demanda interna, la apertura a otros mercados podía constituir una decisión conveniente desde el punto de vista del crecimiento de las empresas o desde la perspectiva de la diversificación de sus suministros o sus ventas. Actualmente, para muchas empresas constituye, sin embargo, una medida del todo necesaria sobre la que sentar unas bases estables que les puede permitir crecer de forma equilibrada y sólida minorando los riesgos de un exceso de concentración y aprovechando las sinergias que produce actuar en varios mercados. A pesar de que la presente coyuntura está afectando a todas las zonas económicas en las que han venido invirtiendo las compañías españolas, me atrevería a decir que las empresas ya internacionalizadas están capeando con mejor fortuna la contracción general de la actividad. Creo que, conscientes de ello, la actual situación está obligando a que mu-chas empresas comiencen a elaborar planes de compras y ventas en los que incorporan apartado fundamental poder contar con las ventajas que da estar abiertos al exterior.

“La Dirección de Internacional de Unicaja pone a disposición de las empresas que lo requieran un servicio de apoyo y asesoramiento integral  en sus actividades de exportación e importación”

-En este sentido, ¿han notado un cambio en el perfil de la empresa que busca salir al exterior? ¿Se ha registrado un aumento de la demanda de su servicio Unicaja Internacional?  

En Andalucía, cada vez son más las empresas que exportan sus productos y servicios y que tienen presencia en los mercados internacionales. La economía andaluza se ha abierto al mundo, ha sabido diversificarse y ha alcanzado posiciones de liderazgo en algunos sectores como el agroalimentario y el turístico, además de incorporarse en otros como el energético y el aeronáutico. Cada vez son más las empresas que demandan nuestros servicios.

-¿Qué producto diferencial ofrece Unicaja a las empresas españolas que deseen conquistar nuevos mercados?

La Dirección de Internacional de Unicaja pone a disposición de las empresas que lo requieran un servicio de apoyo y asesoramiento integral en sus actividades de exportación e importación. Por otra parte, es siempre nuestra intención tener un amplio y dinámico catálogo de productos y servicios. Además, tratamos de completar nuestra oferta con la continua búsqueda de posibles socios o colaboradores que puedan dar soporte a la empresa con vocación internacional, acuerdos y convenios de colaboración con entidades de primer orden, como es el caso del acuerdo para la promoción a la internacionalización de las pymes andaluzas con Extenda, la colaboración oficial en el programa PIPE del ICEX, las líneas ICO de internacionalización o el acuerdo firmado recientemente con el BEI (Banco Europeo de Inversiones).

-¿En qué se basa su servicio de apoyo y gestión integral a las empresas que apuestan por la internacionalización?

Como le he comentado en su pregunta anterior, disponemos de un equipo de técnicos en comercio exterior, especializados en la gestión directa con clientes y que asesoran a las empresas sobre todas las cuestiones propias de sus transacciones comerciales con el exterior, les presta una atención singularizada sobre productos financieros, mercados exteriores, requisitos fiscales y toda la información y ayuda necesaria para acometer con seguridad y garantía de éxito cualquier actividad relativa al comercio internacional.

Además de la alta capacitación del equipo de gestores especializados en Comercio Exterior, Unicaja cuenta también con presencia en el extranjero, con oficinas de representación propias en Londres, Frankfurt, Bruselas y Casablanca, y a través de la red de CECA, en París y Ginebra. Es fundamental poder dar un soporte directo en estos emplazamientos y que, a través de esta creciente red, nuestros clientes puedan sentirse más acompañados en sus operaciones comerciales.

-Se habla mucho de la falta de financiación para las empresas. ¿Qué importancia tienen, para Unicaja, las líneas ICO Inversión Internacional?

A través de las líneas ICO de internacionalización tratamos de dar cobertura a todas las empresas con vocación internacional, dar una financiación adecuada para el desarrollo de los proyectos de inversión en cualquiera de las etapas en la que se encuentren sus negocios. 

Unicaja ofrece a las empresas pertenecientes al Club PIPE todos sus servicios y productos a nivel nacional junto a una serie de ofertas específicas para el negocio internacional en condiciones especiales como por ejemplo: Líneas de financiación de operaciones de comercio exterior en condiciones preferentes, exención de comisiones en determinadas operaciones, servicio de asesoramiento internacional gratuito, condiciones preferentes en medios de pago y en productos de cobertura de riesgo, etc. También organizamos jornadas informativas y conferencias para facilitar al colectivo empresarial información de utilidad para el desarrollo de su actividad internacional. 

-En fechas recientes han publicado el libro “Los 100 Documentos de Comercio Exterior” ¿cómo nace esta iniciativa?

Con la publicación de este libro hemos visto la oportunidad de proporcionar a las empresas y profesionales que realicen operaciones de comercio exterior una guía muy útil y práctica sobre los 100 documentos más utilizados en las transacciones comerciales internacionales. 

Esta iniciativa es una oportunidad más para transmitir el apoyo y el compromiso de Unicaja con las empresas con vocación internacional.

-La realización, en septiembre de 2009, de Expo Andalucía Marruecos ha supuesto un acercamiento de la economía marroquí a la andaluza. Unicaja ha hecho una apuesta por este mercado ¿cómo ha evolucionado el negocio en ese país?

 Expo Andalucía Marruecos ha sido una iniciativa pionera, ya que se trata de la primera gran exposición multisectorial de productos y servicios andaluces que se ha celebrado en un país extranjero. Ha supuesto por tanto una ocasión única para transmitir la imagen y la presencia de las empresas andaluzas, además de ser una estupenda oportunidad para establecer contactos comerciales. Por otra parte, hay que considerar que Marruecos está en  proceso de crecimiento y modernización, siendo España el segundo inversor en este país y destacando el número de empresas que escogen Marruecos para el desarrollo de su actividad. De hecho, Unicaja cuenta con una oficina de representación propia en Casablanca y ha firmado acuerdos de colaboración con entidades de primer orden de este país. Teniendo en cuenta la situación actual, quizás sea el momento de valorar la conveniencia de buscar nuevas salidas, diversificando el riesgo que supone la concentración de compras o ventas en mercados nacionales. En cualquier caso, si una empresa quiere abordar este proyecto y requiere la asistencia y el apoyo de una entidad financiera, es nuestro objetivo atenderle.