Como ya publicamos la semana pasada en el informe denominado “La Banca Española toma los mercados internacionales” el Banco Santander obtuvo en 2009 un beneficio atribuido ordinario de 8.943 millones de euros, un 1% más respecto al año anterior. De ellos 1.545 millones de euros procedieron de las adquisiciones en Reino Unido, Estados Unidos, Alemania y Brasil. También el año pasado esta entidad financiera llevo a cabo la compra de la banca minorista de AIG en Polonia y se convirtió en el principal patrocinador de la escudería Ferrari de Fórmula 1, acciones que permiten al Banco Santander liderar la banca comercial en diez países del mundo y que además lo posicionan como uno de los referentes de apoyo para la internacionalización de las empresas españolas.

-Banco Santander es el banco internacional con más sucursales del mundo. Esto redunda en beneficio de la internacionalización de las empresas españolas.

 Definitivamente. No puede imaginarse la cantidad de soluciones que estamos aportando a nuestros clientes españoles con estructuras fuera del país.

-Háblenos de su modelo de banca electrónica, un revolucionario sistema que permite efectuar casi cualquier operación de comercio exterior, lo que también beneficia a nuestras empresas.

Es el sistema mas avanzado que existe hoy en día en el mercado. Todavía estamos en la fase de implantación final, pero a mediados de año un cliente podrá efectuar desde su casa cualquier operación internacional a través de nuestro canal, tanto sea en operaciones simples, como en documentarias, Cartas de Crédito, avales o Financiaciones. El Grupo ha apostado fuerte en este aspecto y además lo está instalando en las estructuras comerciales más importantes que tenemos en el extranjero también.

-El Banco Santander cuenta con una importante infraestructura de especialistas en Negocio Internacional ¿Cómo apoyan a la internacionalización de las empresas?

Hemos cuidado mucho este aspecto. Somos conscientes que es un negocio que debe tratarse con más sensibilidad y cercanía. Para ello tenemos una extensa red de especialistas distribuida estratégicamente por toda la geografía española.

-A pesar de que algunos mercados están dando muestras de franca recuperación, la empresa española requiere cierto apoyo en cuanto a financiación para respaldar las operaciones que lleva a cabo en el exterior ¿qué productos le ofrece el Banco Santander?

Hemos hecho un esfuerzo importante este año en lo que respecta a la comercialización de líneas especializadas de financiación al circulante internacional. Ahí incluimos líneas de anticipo de Facturas, de anticipo de Cartas de Crédito, o Remesas, líneas de Financiación de material importado, Factoring, etc. Incluso estamos firmando convenios con las instituciones de Fomento a la Exportación que hay en diferentes comunidades autónomas en ese sentido, con la idea de llegar mas fácilmente a las empresas que puedan estar necesitadas de este producto.

-El Banco Santander ha realizado una gran apuesta por la línea de financiación ICO Inversión Internacional. ¿Qué conclusiones saca de esta experiencia?

El pasado año fuimos líderes en colocación en todo el país. Posiblemente y como comentamos, la capacidad de poder ayudar a nuestros clientes en el destino final de la inversión podría ayudar a tener esa capacidad.

-¿En qué consisten los servicios de Avales Bancarios y Garantías en el Exterior?

Es una figura que se esta volviendo indispensable en las transacciones comerciales que nuestros clientes utilizan. Cubren muchos aspectos tanto de cobertura de riesgo comercial, como otros más operativos, de calidad o de cumplimiento de acuerdos. El banco puede ser emisor de una garantía por cuenta de nuestro cliente en base a las condiciones impuestas por el beneficiario final, o ser receptor de garantías que nuestro cliente beneficiario necesite para operar contractualmente con sus clientes o proveedores.

-¿Qué beneficios aporta a una empresa el contratar su servicio denominada “Stand-by Letter of Credit”?

Es una figura muy utilizada sobretodo en países americanos. Viene a sustituir la función de la Carta de Crédito convencional, y tiene ciertas ventajas como la de su manejabilidad, su menor coste y la capacidad mayor de modificación, entre otras.

-Son la tercera marca financiera a nivel internacional según Brand Finance, e Interbrand les incluyó en su ranking de las 100 primeras marcas del mundo. Es como para estar orgulloso.

Y nos facilita mucho fuera de nuestras fronteras, donde antes éramos más desconocidos. Ahora es más fácil poder trabajar de manera preferencial con nuestros corresponsales internacionales, poder llegar mejor a las contrapartes comerciales de nuestros clientes españoles y tener la influencia suficiente para defender los intereses de los nuestros.

Hemos hecho un esfuerzo importante este año en lo que respecta a la comercialización de líneas especializadas de financiación al circulante internacional