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José Miguel Guerrero nos cuenta sus impresiones sobre la situación frente a las elecciones del 20N.

La Agencia Marroquí de Desarrollo de Inversiones (AMDI) fue creada en enero de 2009, dependiendo del Ministerio de Industria, Comercio y Nuevas Tecnologías Marroquí. El organismo tiene como objetivo el desarrollo y la promoción de inversiones en Marruecos. La Oficina de Representación en España cumple su primer año con un balance por demás positivo de las actividades desarrolladas en la geografía española.

Remedios Romeo, presidenta de COFIDES, explica las características de la institución que representa y en qué se diferencia del resto de entidades que ofrecen financiación en el mercado. Su fuerte reside en la financiación a largo plazo, la flexibilidad para adaptarse a las necesidades financieras de cada proyecto y, muy particularmente, en las participaciones que toma en el capital de las empresas.

¿Cómo definiría qué es y qué función cumple Madrid Network?

Madrid Network es una iniciativa que nace impulsada por el Gobierno de la Comunidad de Madrid y es fruto de la demanda empresarial, que apuesta por la innovación como el único medio para crecer y ser más competitivo en este nuevo orden mundial. Hoy es la mayor Red de colaboración Público-Privada entre empresas gracias a la puesta en marcha de 12 Clusters y 4 Parques Científico - Tecnológicos, agrupando un total de 580 iniciativas empresariales e instituciones cuyos sectores representan más del 35% del PIB regional. Tenemos 4 objetivos fundamentales: detectar nuevos negocios basados en innovación, actuar en los mercados globales, trabajar en una red de empresas e instituciones para que haya sinergias entre ellas, y por último captar recursos y financiación, tanto pública como privada, para crear nuevos negocios o para hacer crecer los que ya existen. Hoy cumplimos una misión muy importante: generar riqueza y bienestar en la Comunidad de Madrid.

Un directivo previsor que ahora ofrece liquidez

-Comencemos hablando un poco sobre usted ¿Desde cuándo está al frente de la Dirección del BMCE en España?

Primeramente, quiero presentarme como Director General de la entidad BMCE International, S.A.U.. Mi trayectoria profesional ha sido íntegramente en la banca española e internacional. He realizado mis estudios superiores y doctorado en la Universidad Complutense de Madrid, en la facultad de Económicas; y gracias a mi excelente relación con mis catedráticos en dicha Universidad he realizado cursos en el extranjero (Londres) especializados en temas de riesgo y operaciones internacionales.

El primer banco donde trabajé fue en Citibank (Ginebra), le siguió Banco Exterior de España, Aresbank – ambos en Madrid – y por último en la entidad que dirijo, BMCE International, S.A.U. Realmente soy uno de los cuatro fundadores del banco, creado en 1994.

-El BMCE llega a España en 1994 ¿podría comentarnos por qué se eligió este país para comenzar actividades?

España es un eje y modelo para Marruecos. En los últimos años se ha convertido en el segundo socio y cliente comercial de Marruecos, asimismo como inversor.

En el 94 , el sector público marroquí, conjuntamente con Banco Exterior de España quisieron materializar y atender la relación comercial entre ambos países, por eso hemos contado con socios fundadores como Bank al Maghreb , el Tesoro Público, y Office Cherifienne de Phosphates, siendo los dos primeros, organismos oficiales de Marruecos, que garantizaban la deuda externa de Marruecos con el resto del mundo.

Quiero mencionar a este respecto que los créditos compradores estaban garantizados por el Tesoro Público marroquí, además hemos contado con la empresa pública más importante exportadora de productos de fosfatos y, necesitada de activos fijos a través del crédito comprador. Por lo tanto, hacía falta una entidad financiera en España que hiciera de puente entre ambos países. Por eso se eligió al experto financiero en Marruecos que es el BMCE Bank de Casablanca conjuntamente con Banco Exterior de España para cumplir los objetivos comerciales y de inversión entre ambos países.

-¿Cuál es el perfil de la empresa española que trabaja con el BMCE?

El perfil de nuestros clientes españoles es la pequeña y mediana empresa, las cuales necesitan un canal financiero fiable que conozca el mercado más cercano, que importe sus productos y muchas veces, debido a que en los últimos diez años, estas empresas necesitaban reducir sus gastos de explotación, por eso, nuestra entidad siempre les ha invitado a internacionalizarse hacia Marruecos.

También no quiero olvidar a las grandes empresas españolas que son clientes nuestros, a las cuales seguimos financiando su operativa en Marruecos.

A nivel sectorial, abundan las empresas del sector agroalimentario, textil, fertilizantes, construcción, etc. Además, se está potenciando la economía sostenible como la energía renovable y fotovoltaica.

-Ya que el BMCE es de procedencia marroquí se entiende que su entidad facilita la internacionalización de la empresa española en ese mercado pero ¿en qué otros mercados podéis apoyar la salida al exterior de nuestras firmas?

Al ser nuestra entidad una filial de una entidad marroquí, nuestro principal mercado de internacionalización es Marruecos, debido a nuestro profundo conocimiento tanto legislativo, financiero como económico.

Lo que aconsejamos a nuestros clientes es a partir de Marruecos ir internacionalizándonos a otros países con los que Marruecos tiene acuerdos comerciales y de inversiones.

Por otro lado, podemos apoyar en mercados de Oriente Medio debido a nuestra gran experiencia en estos mercados y nuestras excelentes relaciones con sus entidades financieras y grandes empresas corporativas.

-Recientemente el BMCE ha desembarcado en Portugal ¿cuál es el interés en el mercado portugués?

Para mi, Portugal es un mercado interesante aunque pequeño, pero tiene unas peculiaridades muy importantes para nuestra entidad, como su presencia en África y que todavía no se han instalado otras entidades competidoras en el país, por lo que nos allana el camino para potenciar a las compañías particulares en estos mercados.

-En el contexto de la complicada situación económica por la que atraviesa España ¿El BMCE ha registrado un aumento en las operaciones de las empresas españolas en el exterior? ¿Han percibido una diversificación de mercados? O por el contrario ¿se mantienen las empresas en los mercados tradicionales?

En este contexto de crisis que estamos viviendo, desgraciadamente, todas las empresas están buscando nuevos mercados para vender e invertir, incluso, las que antes no lo habían hecho.

En el mercado local español la demanda está muy deprimida y las empresas han reducido sus ventas de una manera importante. Tampoco la cartera de sus pedidos se ha incrementado, al contrario han bajado. Por lo tanto, para poder resistir necesitan nuevos mercados para mantener la cifra de ventas actuales y poder atender sus gastos de explotación.

Muchas compañías españolas nos están contactando para alcanzar y establecerse en mercados donde, en el pasado, no eran de su interés.

Para mi es una necesidad salir al exterior para poder seguir compitiendo en el mercado internacional, por eso BMCE International, S.A.U cuenta con importante liquidez que financia a estas empresas tanto en su operativa de comercio exterior como apoyando su inversión en estos mercados.

-¿Qué es lo que diferencia al BMCE frente al resto de instituciones financieras españolas? ¿Qué ofrece a las empresas españolas frente a la competencia?

La diferencia estriba en que somos una entidad especialista en el comercio internacional y en las corporativas. Esto nos ha permitido sofisticar nuestros productos en el área del mediterráneo, contando además con nuestro personal cualificado que habla varios idiomas (incluido el árabe) y dando una cercanía y trato personalizado al cliente con una respuesta ágil y rápida a todas sus inquietudes y dudas que les surgen.

-Como comentábamos antes el BMCE tiene su sede en Marruecos, por lo que se hace obligatorio hablar sobre la relación de este mercado con España ¿Podría comentarnos qué es lo que ofrece en la actualidad Marruecos a las empresas españolas como destino de inversión?

Existen muchas ventajas para el inversor extranjero en Marruecos, como la situación geográfica. Marruecos es un puente entre Europa y Oriente Medio y el sur de África. La estabilidad política que caracteriza al país, sin turbulencias. Otro aspecto más es la apuesta que hace Marruecos de apertura al exterior, integrándose en la economía mundial. La privatización de empresas y servicios públicos, la reforma del sistema financiero juegan un papel importante en la liberalización de la economía.
Un menor coste de mano de obra, ya que los salarios en Marruecos son mucho menores que en toda la Unión Europea y España también.

Marruecos se está convirtiendo en un país emergente con unos ratios de rentabilidad muy interesantes que las empresas están viendo cada vez con más oportunidades.

-Según su experiencia ¿Cuál es el perfil de la empresa española que se instala en Marruecos?

Hace una década eran las grandes empresas españolas las que se habían instalado en Marruecos. Nosotros mismos hemos llevado a Telefónica a invertir allí (la mayor inversión española en Marruecos). Pero en los últimos años, el perfil ha variado, ahora son las pequeñas y medianas empresas las que invierten gracias a las ventajas que hemos comentado anteriormente y que ofrece Marruecos.

-Para finalizar ¿Podría hablarnos sobre sus expectativas para la economía española para lo que resta de 2010? ¿Considera que la restricción de crédito se mantendrá para las empresas?

Las expectativas a corto plazo en el tiempo que resta hasta finales de este año, creo que no son muy positivas, debido a que todas las medidas de ajuste tomadas recientemente van a dar su fruto en uno o dos años; aunque relativamente, el entorno económico ha mejorado y estamos viendo que las últimas emisiones públicas han tenido una prima de riesgo normales, lo que indica que la economía se va ajustando a los nuevos tiempos.

-¿Por qué se creó la AMDI y con qué objetivos?

El principal objetivo de la AMDI y su despliegue de oficinas en Europa es dar a conocer las oportunidades de inversión que ofrece Marruecos particularmente en los sectores de la aeronáutica, la automoción, el offshoring, las energías renovables y los servicios. Desde nuestra oficina en Madrid queremos dar a conocer a los empresarios españoles las ventajas económicas de Marruecos, buscar de manera proactiva inversores y acompañarles en su proceso de instalación.

- Marruecos ha puesto en marcha una campaña para captar inversión extranjera, ¿qué labor está realizando la AMDI para atraer inversores?

Marruecos quiere presentarse al mundo como el país industrializado y competitivo que es. Para ello, se ha puesto en marcha la AMDI, que desde sus oficinas en el extranjero pretende captar inversores internacionales. En la agencia hemos optado por una estrategia proactiva y realista de captación de las inversiones a través de un llamativo plan publicitario en televisión y prensa que pretende mostrar Marruecos tal y como es hoy en día: un país dinámico y moderno. Además de la publicidad, hemos apostado por una fuerte campaña de comunicación que consiste en la organización de eventos empresariales en varias ciudades de España. En estos actos, los empresarios españoles tienen la oportunidad de conocer de primera mano los beneficios de invertir en Marruecos, así como establecer contacto con los responsables de la agencia. En España Karim Bennouna y Jihane Kettani son los representantes que hemos designado para que guíen a los inversores en el proceso de la internacionalización.

-¿Qué objetivos a alcanzar se ha marcado el país dentro de esta campaña de promoción?

La campaña de promoción que la AMDI está llevando a cabo en España tiene como principal objetivo dar a conocer las oportunidades de negocios que Marruecos representa para las empresas españolas.
Esta campaña está enmarcada en El Pacto Nacional para el Desarrollo Industrial. Este pacto es un acuerdo entre el estado y el sector privado que fija la orientación estratégica para los sectores industriales y los objetivos para el 2015.

Así mismo, el pacto prevé que para 2015 se hayan creado un total de 160.000 puestos de trabajo en los 4 principales sectores industriales (Automoción, aeronáutica, electrónica y nearshoring) y se espera que 395 nuevas empresas españolas se instalen en Marruecos.

-¿En qué áreas geográficas se van a centrar los esfuerzos de promoción de Marruecos?

La importancia de España en nuestra estrategia es tal que todas las ciudades son de interés. Ese es el motivo por el que queremos llevar a cabo acciones en diferentes puntos del país.

El plan se ejecutará durante varios años, de aquí a 2015 tendremos tiempo de promocionarnos en todas las provincias españolas. De momento para el año 2010-2011 tenemos previsto concentrar esfuerzos en Madrid, Barcelona, Sevilla, Bilbao y Valencia, ciudades que representan un gran volumen de producción industrial española y que tienen ya establecidas relaciones de negocio con Marruecos.

-¿Por qué hay que invertir en Marruecos?

El país vecino es una buena oportunidad de negocio para los empresarios españoles. A apenas unos kilómetros de España, existe un mercado muy rentable y competente en términos de personal, incentivos fiscales e infraestructuras. Asimismo, su estabilidad política y económica supone una garantía de seguridad para el inversor, quien además podrá disfrutar de las ventajas de tener su empresa situada en un lugar estratégico para la exportación a Europa, Estados Unidos, África y la región MENA.

-En los últimos años, el país ha vivido una etapa de cambio y de modernización y apertura al exterior. ¿Cómo se ha llevado a cabo este proceso y en qué medidas concretas se ha concretado?

Bajo la impulsión de Su Majestad Mohamed VI, Marruecos ha vivido durante los 10 últimos años un periodo de crecimiento y una fuerte dinámica de reformas, entre las que destacan:

- La modernización del marco reglamentario de los negocios a través de la puesta en marcha de la CNEA (Comission Nationale de l'Environnement des Affaires) y de varias leyes conformes a los compromisos que Marruecos tiene a nivel internacional: la ley sobre la propiedad intelectual, la ley de los derechos de autor, la ley relativa a la libertad de precios y a la libertad de competencia, la ley de protección de los datos personales, la ley bancaria...

- Los grandes proyectos: El puerto de Tanger Med, el tramway de Rabat y Casablanca, El tren de alta velocidad, los parques industriales integrados, las universidades internacionales, la modernización de las infraestructuras de transportes (autopistas, carreteras, aeropuertos...)

- La puesta en marcha de las estrategias sectoriales: El Pacto para el Desarrollo Industrial del que hablamos anteriormente, pero también el Plan Solar (energía), Halieutis (Pesca), Maroc Vert (Agricultura), Maroc Numéric (Nuevas tecnologías)...

Los diferentes organismos internacionales han acogido con interés estos cambios y eso ha permitido la adhesión de Marruecos en el 2009 a la Declaración de la OCDE sobre las Inversiones.

-¿Qué modificaciones ha realizado el país para facilitar los trámites para inversores y empresas con negocios en Marruecos?

En Marruecos, contamos con Centros Regionales de Inversión (CRI) que son oficinas públicas de ayuda al inversor tanto nacional como extranjero. Estos centros operan como una ventanilla única en la cual el empresario, que desea iniciar una inversión o actividad empresarial, encuentra toda la información sectorial, económica, financiera y fiscal o laboral relacionada con su actividad.

En los CRI están representadas las principales administraciones públicas, de tal modo que el emprendedor acude a una sola oficina, para tramitar en un plazo muy corto, la creación de su empresa. La implantación de la ventanilla única es una de las novedades que más ha agilizado y está agilizando los trámites para los inversores.

Además de estos centros, la AMDI y su red de oficinas en el exterior sirven de guía para los empresarios extranjeros que se interesen por nuestro país y donde encontrarán asesores que les proporcionarán no solo toda la información necesaria, sino que les acompañaran en las diferentes etapas de su proceso de implantación.

La AMDI y los CRI trabajan juntos para que la internalización de las empresas se desarrolle en las mejores condiciones.

-¿Se contemplan facilidades o incentivos para los inversores o los empresarios interesados en hacer negocios en el país?

Además de las ventajas habituales previstas por el derecho común, el estado propone en el marco de convenios o contratos de inversión que cumplen ciertos requisitos, ventajas adicionales que pueden ser:

La subvención por parte del estado de una parte de los costes de inversión (terrenos, construcción de edificios, equipamiento, formación profesional...), exoneraciones fiscales y arancelarias...

Por otra parte, en las diferentes zonas francas de Marruecos, las empresas benefician de un régimen fiscal atractivo.

-¿Qué sectores son los más interesantes en Marruecos para los inversores y están más preparados para acoger la inversión exterior?

Marruecos tiene una amplia oferta industrial en múltiples sectores, siendo especialmente interesante para los empresarios españoles de los sectores de la aeronáutica, la automoción y el nearshoring. En concreto, en el sector del automóvil existe una gran oportunidad de negocio, más si cabe, después de la llegada de Renault a Marruecos. Este gigante del automóvil empieza a ser el reclamo de muchos fabricantes de piezas que ven en Renault una buena ocasión para hacer negocio, a través del suministro de materiales.

Otros sectores estratégicos son el del las energías renovables que cada vez tiene mayor cabida en nuestro país y la construcción, así como la industria textil, la agroalimentaria y el sector electrónico.

-¿Qué medidas ha llevado a cabo Marruecos para que las empresas dispongan de trabajadores cualificados?

En los últimos años, el gobierno ha hecho especial hincapié en la formación universitaria, a través de becas y postgrados y la formación profesional.

Además de la formación en universidades y de la formación profesional, el gobierno ha puesto en marcha para la industria 2 medidas:

Subvención a la formación: El estado subvenciona en los sectores industriales las formaciones que las empresas dan a sus empleados tanto para la formación inicial, como para la formación continua.
Creación de institutos especializados: Se están creando a través de un acuerdo entre el estado y el sector privado, institutos de formación dedicados a los sectores de la automoción y la aeronáutica que permitirán a las empresas que invierten en Marruecos disponer de personal cualificado en su actividades.

-La AMDI ha abierto una oficina en Madrid. ¿Es España un país prioritario para Marruecos? ¿Con qué fines se abre esta oficina?

Sí, España es uno de los países estratégicos para Marruecos. De hecho se trata del segundo socio comercial e industrial de Marruecos por detrás de Francia. Alrededor de 800 empresas españolas cuentan ya con instalaciones en nuestro país. Sin duda, España es un país prioritario en nuestra estrategia de promoción. El objetivo es mantener la buena sintonía comercial que existe entre ambos países y mejorarla.

-¿Está previsto que se abran más oficinas? ¿En qué países?

A lo largo del año, la agencia, desplegará una red de delegaciones en los principales centros de negocios europeos. Paris y Madrid ya empiezan a funcionar, Londres y Milán lo harán en breve. En 2011 se prevé la inauguración de otras dos nuevas oficinas en Alemania y Estados Unidos.

“Es fundamental tener en cuenta la nueva ola de in-versiones masivas (10.000 millones de Dírhams al año) llevadas a cabo porinversores nacionales y extranjeros que entran en el sector con inversiones en proyectos conjuntos, gracias a la oferta específica y adaptada del país ”

Akhannouch es otro de los superministros del actual gobierno de Marruecos, como hemos podido comprobar en otros ministros, su serenidad y extenso conocimiento en su materia sorprenden por su juventud. Sin duda nos trasmite esta seguridad por tener muy bien estudiado el sector agrícola y pesquero de su país siendo además sectores claves de la economía de Marruecos.

El Ministerio se ha dotado de una estrategia ambiciosa y pragmática bautizada como Plan Marruecos Verde que tiene como objetivo principal impulsar el sector agrícola para que tenga una influencia real en el desarrollo socioeconómico de Marruecos.

“Marruecos, con 3.000 horas de sol al año es un país bien ubicado para el desarrollo de las renovables”

La nueva estrategia energética 

La señora Benkhadra, una de las pocas ministras del gobierno de Marruecos, nos desgrana la nueva estrategia de su ministerio. De forma pausada y muy técnica nos va exponiendo sus planes de actuación que invitan sin duda a descubrir las oportunidades que nos ofrece el país vecino en materia energética.

El crecimiento sin precedentes que está experimentando Marruecos, conlleva el crecimiento de la necesidad de diversas formas de energía a un ritmo sostenido del 5% anual de media. De aquí al 2020, el consumo de energía primaria se duplicará como mínimo y el de la electricidad de triplicará en relación a su nivel actual. En palabras de la propia ministra “Nuestro desafío es satisfacer la demanda en crecimiento”.

“La estrategia de transporte y logística está fundamentalmente basada en el desarrollo de grandes obras e infraestructuras y por lo tanto con un elevado impacto económico y social.”

“Marruecos es un país muy dinámico y en plena evolución, posee un crecimiento del PIB en 2009 del 5,6% y en 2010 se estima del 4,5% frente a los datos negativos de las economías europeas en 2009.”

El ministro Ghallab quiere demostrar que Marruecos ha crecido y presentado esta estabilidad por tener recursos y dinamismo propios que le permiten este crecimiento continuado y, por tanto, recibir inversión exterior. ¿De dónde le viene este crecimiento propio?, “De la diversificación y ésta tiene que ver con dos factores muy importantes”.

Ahmed Chami Ministro de Comercio e Industria de Marruecos

Con 800 empresas españolas afincadas,“Marruecos  es el país del mundo donde hay más empresas españolas, por delante incluso de México”

800 empresas repartidas en los sectores de automóvil, agroalimentario, cerámico, textil, turismo… “y se prevé un aumento del 20% hasta el 2010”.

Estas empresas ya han podido comprobar  la eficaz integración y puesta en marcha de políticas que parece están resultando adecuadas a la vista de los resultados. Chami señala tres puntos fundamentales de su política en materia de comercio e industria.