La Agencia Marroquí de Desarrollo de Inversiones (AMDI) fue creada en enero de 2009, dependiendo del Ministerio de Industria, Comercio y Nuevas Tecnologías Marroquí. El organismo tiene como objetivo el desarrollo y la promoción de inversiones en Marruecos. La Oficina de Representación en España cumple su primer año con un balance por demás positivo de las actividades desarrolladas en la geografía española.

Mohamed Aziz EL ATIAOUI, Director de la Oficina de Representación en España de la AMDI, cuenta con una dilatada experiencia en negocio internacional, sobre todo, en países del Mediterráneo, siendo en 2001 cuando comienza a asesorar a empresas españolas en su implantación en Oriente Medio, África del Norte y Túnez.

Su experiencia en el mercado español ha sido decisiva para que fuera nombrado Director de la Oficina de Representación de la AMDI en nuestro país

Definitivamente. Comencé en Marruecos mi experiencia profesional, pero he trabajado con empresas españolas acompañándolas en su implantación en el Norte de África, Oriente Medio y Túnez. Conozco muy bien España y Marruecos y podemos decir que siempre tengo un pie en ambos países.

La oficina de la AMDI que usted dirige cumple un año en España. ¿Cuál es el trabajo que realiza?

LA AMDI está aquí para acompañar al inversor español, informándole primero del potencial de Marruecos; de los sectores emergentes que existen; comunicar el crecimiento del país, dar a conocer el Marruecos moderno y las plataformas con las que contamos. Hoy en día hay 24 Plataformas Industriales Integradas con instalaciones modernas, que ofrecen la posibilidad de llegar e implantarse prácticamente de forma inmediata.

En este sentido, cabe destacar que en Marruecos se puede constituir una empresa en menos de una semana. Podemos citar casos de empresas de automoción o electrónica que desde que decidieron implantarse en Marruecos hasta que sirvieron sus primeros pedidos no pasaron más de 7 meses, un tiempo record. Esto se ha conseguido a través del servicio de ventanilla única disponible en los Centros Regionales de Inversión y las Plataformas Industriales Integradas a las que el empresario llega de la mano de la AMDI, contando en todo momento con el apoyo gubernamental que le permita el desarrollo de sus negocios con total transparencia y total garantía.

¿Cuál es el balance de su trabajo en España hasta el momento?

El feedback es muy positivo. Nuestra oficina ha llevado a cabo presentaciones en varias ciudades, además de jornadas sectoriales y un importante número de reuniones en nuestras instalaciones con empresas españolas que ya tenían proyectos muy concretos o que buscaban conocer las opciones que ofrece Marruecos.

En este año de trabajo hemos atraído la atención de muchos empresarios españoles y se han abierto ya más de 50 expedientes. De éstos podemos decir que más de 10 están por implantarse en Marruecos e, incluso, ya hay algunos instalados que empiezan a dar servicio a sus clientes tanto en ese mercado como en otros países a los cuales no tenían acceso antes.

Hemos detectado que hay mucho desconocimiento del Marruecos de hoy y que hay que hacer mucho trabajo de fondo. Aunque hemos avanzado en estos últimos meses, aún nos queda mucho por hacer en los próximos años.

Por otro lado, cabe destacar que además del trabajo que desarrollamos con empresas, también mantenemos contacto con asociaciones sectoriales, clusters, instituciones gubernamentales, organismos privados y con empresas multinacionales interesadas en el mercado marroquí.

Hablando sobre instituciones públicas y privadas en España, ¿han encontrado apoyo en ellas?

Sí. Mantenemos una relación muy positiva con distintas entidades como, por ejemplo, el Ministerio de Economía y otros organismos oficiales, entre ellos el ICEX, así como con la CEOE, las distintas Cámaras de Comercio y asociaciones empresariales entre las que se encuentra el Cluster de Automoción de Aragón, con el que tenemos en marcha algunos proyectos.

¿Cuáles son los objetivos de la AMDI en España a corto plazo?

De aquí a final de año continuaremos realizando la gira de trabajo por diversas ciudades españolas.

Para 2012 nos hemos planteado visitar algunas comunidades autónomas más como son Galicia, Cantabria, País Vasco, Cataluña y Castilla y León, entre otras, dependiendo de los sectores que podemos desarrollar con cada una de ellas. En lo que va del año, hemos trabajado básicamente en Madrid, Barcelona, algo en Andalucía y Galicia, pero el plan es aumentar este trabajo de promoción.

¿Y cuál es el planteamiento a medio plazo?

Los objetivos planteados por la AMDI y desde el gobierno marroquí, tras hacer un estudio estratégico del país por sectores, dieron paso al Pacto Nacional para el Desarrollo Industrial, el cual fue presentado por Ahmed Reda Chami, Ministro de Industria, Comercio y Nuevas Tecnologías, que depende del Rey de Marruecos, Mohamed VI. Es un plan de ruta que nos dice claramente dónde está Marruecos a día de hoy y a dónde queremos llegar.

El Pacto, que tiene una duración prevista de 6 años, refleja el compromiso de los líderes políticos marroquíes por impulsar el desarrollo industrial del país a través de inversiones extranjeras, definiendo cuál es el potencial de cada mercado y qué queremos desarrollar con cada uno de ellos e identificando cuáles son los sectores en los que hay mucho potencial y en cuáles puede desarrollarse Marruecos.

Con España ya se ha detectado que hay mucho potencial que desarrollar en sectores de automoción, 'offshoring', aeronáutica o energías renovables, entre otros, pero sobre todo con automoción. Estamos convencidos de que España tiene mucho potencial que le queda por desarrollar, sobre todo, con Marruecos.

Tomemos el ejemplo de Alemania que, en su momento, era el líder europeo a nivel mundial de automoción y desarrolló sus proyectos de internacionalización apostando por España, Polonia, Rumania, los países que tenía cerca. Estamos convencidos de que España ahora está en esa posición en la que estuvo Alemania y de que puede desarrollarse aún mas apoyándose en países estratégicos como Marruecos.

Estamos hablando de un crecimiento global de la economía muy importante y Marruecos ha querido diferenciarse desarrollando sectores que aportan un valor añadido, en concreto con España. La empresa española que decida ir al mercado marroquí podría ganar en competitividad y encontraría una plataforma ideal para internacionalizarse.

Hablamos entonces de encontrar en Marruecos un aliado para la empresa española

Así es. Marruecos tiene una situación estratégica importante, es un 'hub' para África y hacia América Latina y América del Norte, sin olvidarnos de Oriente Medio. Los más de 50 acuerdos de libre mercado que tiene firmados con diversos países en el mundo le permiten una apertura de más de 1.000 millones de consumidores. Además, estamos en negociaciones con más países de África. Instituciones financieras marroquíes ya están presentes en estos mercados para acompañar la implantación y la ejecución de estos proyectos sobre todo a nivel comercial.

Por otro lado, Marruecos ofrece estabilidad macroeconómica muy fiable y estabilidad política. En los últimos años se ha llevado a cabo un proceso muy importante con nuevas reformas constitucionales que dan más poderes al parlamento.

Además, también podemos hablar de que contamos con mano de obra de calidad con un coste salarial 8 veces menor que en Europa, pero siempre apostando por la calidad de servicio. Las multinacionales que ya están implantadas en Marruecos pueden dar fe de ello. En estos momentos somos lo que fue México para Estados Unidos años atrás.

Me gustaría agregar que existen procesos de calidad muy exigentes, se están llevando a cabo auditorías externas, y además hay un seguimiento por parte del gobierno para asegurarnos de que se mantiene la calidad y de que podemos ganar en competitividad.

Considerando los 14 kilómetros que separan a Marruecos de España, en materia logística, ¿qué ventajas pueden encontrar las empresas que se establezcan ahí?

Desde luego hay que hablar de las infraestructuras con la que contamos. Ejemplo de ello es el puerto Tánger- Med, que hoy en día está moviendo 3,5 millones de contenedores por año y para 2015 está previsto que se muevan más de 8,5 millones de contenedores anuales. Esto es un ejemplo de la dinámica que se está buscando conseguir en Marruecos.

En cuanto a autovías, en el año 2000 había 100 kilómetros de autovías, mientras que a día de hoy estamos hablando de 1,500 Km. El plan es que para 2015 estén habilitados casi 2.000 Km. Se están conectando las principales ciudades para que haya una mejor comunicación en todo el territorio y, además, se están construyendo 70 parques multiflujos para que el coste logístico sea menos del 15 % del PIB. De esta manera, se optimizarán al máximo los recursos y seremos más eficientes.
 

De los sectores de inversión que buscan promover en España, ¿hay alguno que se resista? Es decir, que sea un poco más difícil de promover...

Podríamos decir que el de 'offshoring' por el desconocimiento que hay de la oferta de idiomas con los que se puede trabajar en Marruecos. Podemos dar ejemplo de empresas que están creciendo en este sector. En concreto, hay una empresa francesa que ya lleva tres años en constante crecimiento y que ya tiene más de 3.000 trabajadores.

Hay dos Plataformas Industriales Integradas dedicadas a 'offshoring' que son Casa Nearshore y Tetouan Shore en las que tenemos el caso de Dell, que comenzó con el mercado francófono y el siguiente fue el español. También desde ahí atiende a sus clientes en Italia, Holanda, Portugal y América Latina, por citar algunos. Otro ejemplo es la multinacional Google, que también está basada ahí.

Otro punto importante que me gustaría destacar es que no necesariamente hay que hablar de grandes empresas sino que también hay posibilidad para las pymes de crecer en Marruecos. Hay apoyos financieros e incentivos fiscales que pueden aprovechar, pero primero debemos darlo a conocer a las empresas y después acompañarlas para que lo conozcan.

El tema de las pymes es importante. Hay muchas empresas españolas que están buscando una salida a la falta de demanda de sus productos o servicios en nuestro país

En Marruecos aún queda mucho trabajo por hacer y, además de los sectores que ya mencionamos, existen otras opciones que ofrecen oportunidades de desarrollo para las empresas como, por ejemplo, el turismo o la construcción de viviendas económicas. Hay que pensar que la gente allí está adquiriendo poder adquisitivo y demandan alrededor de unas 130.000 viviendas por año.

Es por todo esto que estamos desarrollando nuestro trabajo. La AMDI es una plataforma de entrada a Marruecos y me gustaría dejar claro que aunque nuestras oficinas de representación están en Madrid y Barcelona, en realidad estamos en toda España. Desde la Agencia asistimos a las empresas desde la 'A a la Z' en su potencial salida al mercado marroquí.

Desde la Agencia asistimos a las empresas desde la 'A a la Z' en su potencial salida al mercado marroquí